Sebagai Account Manager B2B, Anda akan memegang peran kunci dalam mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan melalui pengelolaan hubungan dengan klien-klien korporat. Posisi ini menuntut kemampuan untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru, membangun kepercayaan, serta menyampaikan solusi yang tepat bagi setiap kebutuhan klien. Dengan latar belakang pendidikan minimal S1 dan pengalaman di bidang penjualan B2B, Anda akan menjadi ujung tombak dalam menjalin kemitraan yang saling menguntungkan dan berkelanjutan.
Dalam kesehariannya, seorang Account Manager B2B akan terlibat dalam berbagai aktivitas mulai dari riset dan pengembangan prospek, penyusunan strategi presentasi, hingga negosiasi kontrak kerja sama. Anda juga akan berkoordinasi erat dengan tim internal seperti marketing, produk, dan customer service untuk memastikan setiap proyek klien berjalan lancar. Kemampuan komunikasi yang efektif, pemahaman mendalam tentang siklus penjualan B2B, serta orientasi pada target menjadi modal utama untuk sukses dalam peran ini. Anda dituntut untuk mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim, serta terbiasa menggunakan perangkat CRM untuk memantau perkembangan pipeline penjualan secara teratur.
Tanggung Jawab Utama
- Mencari dan mengembangkan prospek klien baru dari segmen bisnis (B2B) secara aktif.
- Menjalin dan membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan korporat untuk memastikan loyalitas dan retensi.
- Memahami kebutuhan spesifik setiap klien dan menawarkan solusi produk atau jasa yang paling sesuai dengan kondisi mereka.
- Menyusun dan menyampaikan presentasi penjualan yang menarik dan meyakinkan kepada calon klien.
- Menyusun proposal kerja sama serta melakukan negosiasi kontrak dengan mempertimbangkan kepentingan kedua belah pihak.
- Bekerja sama dengan tim internal (marketing, produk, dan customer service) untuk memastikan kelancaran implementasi proyek klien.
- Mencapai target penjualan dan KPI yang telah ditetapkan oleh perusahaan secara konsisten.
- Melaporkan aktivitas penjualan dan perkembangan pipeline secara rutin kepada atasan atau manajemen terkait.
Kualifikasi yang Dibutuhkan
- Minimal pendidikan S1 dari semua jurusan, dengan preferensi untuk latar belakang Manajemen, Marketing, atau Bisnis.
- Pengalaman kerja minimal 1–3 tahun di bidang penjualan B2B, lebih disukai jika memiliki pengalaman di industri yang relevan.
- Memiliki keterampilan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik, baik secara lisan maupun tulisan.
- Mampu bekerja secara mandiri dengan inisiatif tinggi, sekaligus mampu berkolaborasi efektif dalam tim.
- Memiliki pemahaman yang kuat tentang proses penjualan B2B dan siklus pelanggan dari tahap prospek hingga closing.
- Terbiasa menggunakan CRM (Customer Relationship Management) tools untuk mengelola data dan aktivitas penjualan.
- Berorientasi pada target dan hasil, dengan kemampuan manajemen waktu yang baik.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas bila diperlukan untuk bertemu dengan klien atau menghadiri kegiatan terkait.
Selain itu, kemampuan analisis penjualan dan data menjadi nilai tambah yang membantu Anda dalam memantau kinerja dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Dengan jam kerja standar dari pukul 08.00 hingga 17.00, Anda diharapkan dapat mengelola waktu secara efisien untuk memenuhi tuntutan peran yang dinamis ini. Posisi ini menuntut dedikasi tinggi dan kesiapan untuk menghadapi tantangan dalam dunia penjualan B2B yang kompetitif. Jika Anda memiliki semangat juang yang tinggi, kemampuan membangun relasi yang kuat, dan ketertarikan dalam mengembangkan bisnis, maka peran ini dapat menjadi langkah karier yang tepat bagi Anda.
| Pengalaman | Entry |
| Gender | Tidak ada ketentuan |
| Pendidikan | S1 |
| Skill | Analisis Data Penjualan Analisis Kinerja Penjualan Analisis Penjualan |
Siap Mengirimkan Lamaran?
Kirimkan portofolio dan resume terbaik Anda langsung ke sistem rekrutmen perusahaan.