Kami sedang mencari seorang profesional yang dinamis dan berorientasi komersial untuk bergabung sebagai Business Development Associate, dengan fokus utama memperluas portofolio klien dan memperkuat kehadiran perusahaan di pasar Jepang. Peran ini menuntut kemampuan untuk membangun dan mengelola hubungan klien, mengidentifikasi peluang bisnis baru, serta menyampaikan solusi talenta yang disesuaikan dengan kebutuhan para pemangku kepentingan di tingkat eksekutif. Sebagai bagian dari tim, Anda akan memainkan peran kunci dalam mendorong pertumbuhan bisnis dan memastikan kepuasan klien melalui pendekatan yang strategis dan terukur. Posisi ini cocok bagi individu yang memiliki jiwa penjualan yang kuat, pemahaman mendalam tentang pasar Jepang, dan kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif dengan para pengambil keputusan.
Tanggung Jawab Utama
- Menjaga pipeline penjualan yang aktif melalui berbagai saluran, termasuk penjangkauan dingin, kualifikasi prospek masuk, kegiatan networking, partisipasi dalam acara industri, dan pemanfaatan referensi dari klien yang sudah ada.
- Melakukan panggilan discovery untuk menggali permasalahan yang dihadapi klien, seperti target pendapatan, tingkat pergantian karyawan, dan kebutuhan suksesi, kemudian menyelaraskan temuan tersebut dengan solusi pencarian eksekutif yang kami tawarkan, baik model retained maupun contingent.
- Menyusun dan menyajikan Statement of Work (SoW) yang disesuaikan dengan kebutuhan klien, mencakup ruang lingkup pekerjaan, timeline, struktur biaya, dan tingkat layanan, serta didukung oleh kasus bisnis berbasis ROI yang meyakinkan bagi para pemangku kepentingan di tingkat VP dan C-suite.
- Mengelola proses penjualan dari tahap proposal hingga penandatanganan kontrak, dengan target untuk mencapai atau bahkan melampaui target pendapatan dan margin yang ditetapkan setiap kuartal.
- Memantau tren perekrutan di sektor terkait, putaran pendanaan, dan perubahan organisasi yang relevan, sehingga dapat mengidentifikasi peluang untuk melakukan penjangkauan secara tepat waktu dan memposisikan perusahaan sebagai penasihat tepercaya di mata klien.
- Memelihara catatan yang akurat dan terkini di dalam sistem CRM, termasuk pembaruan harian, perkiraan pipeline, dan dashboard KPI mingguan yang mencakup jumlah panggilan, demo, kontrak, dan ARR (Annual Recurring Revenue).
Kualifikasi
- Memiliki pengalaman 1–2 tahun dalam penjualan solusi B2B, dengan preferensi di bidang layanan profesional seperti executive search, konsultasi, SaaS, atau HR tech.
- Terbukti memiliki pengalaman bekerja dengan atau menangani pasar Jepang, termasuk pemahaman tentang budaya bisnis dan etika komunikasi di Jepang.
- Memiliki kemampuan komersial yang kuat, mampu berdiskusi tentang ROI, biaya kekosongan jabatan, dan struktur biaya dengan percaya diri di hadapan pembeli tingkat C-suite.
- Menguasai penggunaan CRM dan alat bantu penjualan seperti HubSpot, Salesforce, Outreach, dan LinkedIn Sales Navigator.
- Memiliki keterampilan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik, baik secara tertulis maupun lisan.
- Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.
- Pengalaman kerja minimal 1 tahun di bidang yang relevan.
- Kemampuan berbahasa Jepang yang lancar, mencakup keterampilan berkomunikasi, menerjemahkan, dan kemahiran bahasa Jepang secara umum.
- Memiliki keterampilan penjualan yang baik.
- Tidak ada batasan usia, dan terbuka untuk semua jenis kelamin.
Kondisi Kerja
Hari kerja: Senin hingga Jumat, dengan jam kerja dari pukul 09.00 hingga 18.00.
Siap Mengirimkan Lamaran?
Kirimkan portofolio dan resume terbaik Anda langsung ke sistem rekrutmen perusahaan.