Sales Executive Corporate – Business Development

Deskripsi Pekerjaan

• Mengidentifikasi peluang penjualan unit yang selaras dengan strategi perusahaan, termasuk melakukan riset pasar dan analisis kompetitif untuk menemukan segmen yang potensial.
• Melaksanakan operasional penjualan unit secara harian dengan tujuan mencapai target yang telah ditetapkan, mulai dari perencanaan kunjungan hingga penutupan transaksi.
• Mengelola seluruh proses administrasi penjualan, seperti pencatatan AR (Accounts Receivable), pembuatan BAST (Berita Acara Serah Terima), pengaturan order pengiriman, serta penyusunan laporan penjualan secara akurat dan tepat waktu.
• Menjaga hubungan baik dengan customer, memastikan kebutuhan mereka terpenuhi, serta membangun loyalitas melalui komunikasi yang proaktif dan pelayanan yang responsif.
• Melaksanakan proses penyerahan dan penerimaan layanan kepada unit kerja lain yang menangani aftersales, memastikan standar layanan dipatuhi dan kualitas layanan tetap terjaga.

Persyaratan

• Pendidikan minimal D3/D4 dari jurusan relevan.
• Pengalaman kerja minimal 1 tahun di bidang penjualan atau pengembangan bisnis.
• Terbuka untuk semua jenis kelamin.
• Usia tidak dibatasi, selama memenuhi kompetensi yang diperlukan.
• Kemampuan analisis kompetisi untuk memahami posisi pasar dan mengidentifikasi keunggulan kompetitif.
• Kemampuan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan secara tepat, sehingga dapat menawarkan solusi yang sesuai.
• Komunikasi eksternal yang baik, mencakup kemampuan presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan jangka panjang dengan klien.
• Analisis penjualan untuk memantau kinerja, menginterpretasi data, dan merumuskan strategi peningkatan.

Jam Kerja dan Hari Kerja

Hari kerja dimulai dari Senin hingga Jumat dengan jam kerja terstandardisasi pukul 08:00 – 17:00.

Kualifikasi Soft Skill yang Diharapkan

• Analitis: Mampu mengolah data pasar dan penjualan untuk mengambil keputusan yang tepat.
• Komunikatif: Menyampaikan informasi secara jelas kepada pelanggan maupun tim internal, serta mampu bernegosiasi dengan baik.
• Berorientasi pada Pelanggan: Memahami kebutuhan dan ekspektasi pelanggan, serta berupaya memberikan solusi yang menambah nilai.
• Manajemen Waktu: Menyusun prioritas tugas harian, mengatur jadwal kunjungan, dan memastikan semua dokumen administrasi selesai tepat waktu.
• Kolaboratif: Bekerja sama dengan unit lain, terutama dalam proses aftersales, untuk memastikan standar layanan tetap terjaga.

Ruang Lingkup Tanggung Jawab Harian

Pegawai akan memulai hari dengan meninjau target penjualan dan memetakan peluang baru berdasarkan analisis kompetitif. Selanjutnya, akan melakukan kontak dengan prospek melalui telepon atau kunjungan langsung, menyajikan proposal yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka. Setelah memperoleh kesepakatan, proses administrasi seperti pembuatan BAST, pengaturan order, dan pencatatan AR akan dilaksanakan dengan cermat. Sepanjang siklus penjualan, karyawan harus terus memantau kepuasan pelanggan, mengumpulkan feedback, dan berkoordinasi dengan tim aftersales untuk memastikan layanan lanjutan berjalan sesuai standar. Pada akhir hari, laporan penjualan harian disusun untuk evaluasi kinerja dan perencanaan kegiatan selanjutnya.