PT Pilar Niaga Makmur

Kota Tangerang • Banten • Active until 24 Oct 2026

Rp 5.500.000 - Rp 7.000.000 • FULL TIME

Posisi Senior Sales B2B Account Executive menuntut kemampuan untuk mengidentifikasi, mendekati, dan mengonversi calon pelanggan di segmen perdagangan B2B, industri, maupun project supply. Peran ini berfokus pada pembangunan pasar dari nol, mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari akuisisi hingga pembentukan hubungan jangka panjang, serta memastikan pencapaian target penjualan melalui pendekatan yang agresif dan terstruktur.

Persyaratan

Pendidikan minimal D3/D4.
Usia maksimal 45 tahun.
Semua jenis kelamin dipersilakan melamar.
Pengalaman kerja minimal 3 tahun di bidang Sales B2B, khususnya Trading, Industrial, atau Project Supply.

Kualifikasi

Pengalaman 3‑5 tahun dalam penjualan B2B dengan bukti kemampuan membuka pasar dan pelanggan baru dari awal.
Memiliki jaringan aktif di kalangan buyer, procurement, purchasing, maupun pemilik usaha (owner).
Memahami mekanisme dasar trading B2B serta proses build‑test‑scale pada fase awal bisnis.
Mandiri, agresif, berintegritas tinggi, dan bertanggung jawab penuh terhadap hasil penjualan.
Terbiasa menyusun dan mengeksekusi sales pipeline dari nol.
Menguasai Microsoft Excel dan dapat menghasilkan reporting sederhana, dengan nilai tambah bila familiar dengan sistem CRM/ERP.
Berorientasi pada target dan mampu mengelola risiko piutang sejak transaksi pertama.

Tugas & Tanggung Jawab

Melakukan akuisisi pelanggan B2B secara aktif (hunting) untuk menambah basis klien.
Membuka akun trading baru hingga tercapai transaksi pertama.
Mengonversi transaksi awal menjadi repeat order serta volume penjualan yang berkelanjutan.
Menyusun dan mengelola pipeline prospek B2B secara sistematis.
Negosiasi harga, margin, dan termin pembayaran awal dengan calon pelanggan.
Berkoordinasi dengan tim internal (finance & supply chain) terkait harga, stok, dan proses pengiriman.
Mengawasi dan mengendalikan risiko piutang sejak transaksi pertama.
Menyusun laporan akuisisi dan performa pelanggan baru secara rutin untuk evaluasi dan perencanaan selanjutnya.

Kemampuan & Keahlian yang Diperlukan