Smallholder Relationship Manager

Deskripsi Pekerjaan

• Pengelolaan dan Pengembangan Jaringan Petani (Smallholder Network): Merekrut, menyeleksi, dan memverifikasi Duta Petani di sekitar lima kabupaten; mengoptimalkan kinerja Duta untuk memenuhi target akuisisi, retensi, dan monetisasi petani; membangun komunikasi jangka panjang dengan petani dan Duta serta memberikan edukasi tentang praktik pertanian berkelanjutan, akses pembiayaan, dan peluang pasar.
• Penjualan Produk Pertanian (Pupuk, Bibit, dan Sarana Kebun): Mengidentifikasi prospek baru, membangun basis pelanggan berulang, serta mengelola pipeline penjualan untuk mencapai target bulanan dan tahunan; melaksanakan proses penjualan end‑to‑end mulai dari lead generation, pembuatan proposal, negosiasi, hingga penandatanganan kontrak; memastikan kepuasan pelanggan melalui produk berkualitas dan layanan yang responsif.
• Pengelolaan Hubungan dengan Pemasok TBS (FFB Suppliers / Agen DO / Pabrik CPO): Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pemasok TBS, agen DO, dan pabrik CPO; menjalankan strategi komersial untuk meningkatkan pendapatan dan memperluas jaringan kemitraan; mengidentifikasi peluang bisnis baru serta mendukung riset pasar dan analisis pesaing.

Persyaratan

• Pendidikan minimal S1 di bidang Manajemen, Pertanian, Agribisnis, atau bidang terkait lainnya.
• Pengalaman kerja minimal 5–6 tahun di bidang Sales, Business Development, atau Operasional, terutama yang berhubungan dengan industri kelapa sawit atau pertanian.
• Pengalaman dalam O2O acquisition (Offline‑to‑Online) atau pengelolaan petani kecil/komunitas pertanian.
• Jaringan luas di sektor kelapa sawit, meliputi petani, koperasi, agen DO, dan pabrik CPO.
• Rekor terbukti dalam mencapai target penjualan dan mengelola pipeline bisnis dengan hasil terukur.
• Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan manajemen hubungan yang kuat.
• Kemampuan beradaptasi dalam lingkungan startup yang dinamis.
• Kesiapan melakukan perjalanan dinas lintas kabupaten atau provinsi di Sumatra bagian Selatan dan Utara.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif.
• Gender: semua jenis kelamin.
• Usia: tidak ada batas maksimal.
• Skills yang dibutuhkan: analisis kompetisi, berinteraksi dengan pelanggan, mencapai target penjualan, manajemen negosiasi, analisis penjualan, penetapan target penjualan.