Supervisor Penjualan Modern Trade merupakan posisi yang memegang peranan krusial dalam mengelola dan mengawasi aktivitas tim penjualan di area Modern Trade atau Modern Channel. Peran ini menuntut kemampuan strategis untuk mengembangkan rencana penjualan yang efektif, melakukan analisis pasar secara mendalam, serta membina hubungan yang harmonis dengan mitra bisnis dan retailer. Seorang supervisor diharapkan mampu menjadi pemimpin yang inspiratif, memberikan arahan, pelatihan, dan motivasi kepada anggota tim agar setiap individu dapat mencapai performa terbaiknya. Posisi ini juga menuntut kolaborasi lintas departemen untuk memastikan distribusi produk berjalan lancar dan tepat waktu. Dengan pengalaman minimal satu tahun, kandidat yang ideal adalah mereka yang memiliki pemahaman kuat tentang dinamika penjualan modern, kemampuan analisis yang tajam untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan, serta ketangguhan dalam menghadapi tantangan operasional sehari-hari.
Tanggung Jawab Utama
- Mengelola dan mengawasi seluruh aktivitas tim penjualan di area Modern Trade/Modern Channel, memastikan setiap anggota tim bekerja sesuai dengan target yang telah ditetapkan dan prosedur yang berlaku.
- Mengembangkan strategi dan rencana penjualan yang komprehensif untuk mencapai target yang telah ditentukan, dengan mempertimbangkan kondisi pasar, potensi area, dan kemampuan tim.
- Melakukan analisis pasar secara berkala untuk mengidentifikasi peluang peningkatan penjualan, termasuk memantau tren konsumen, perilaku pembelian, dan aktivitas kompetitor.
- Menyusun laporan penjualan yang terperinci dan memberikan insight yang relevan bagi pengambilan keputusan bisnis oleh manajemen, termasuk rekomendasi perbaikan dan pengembangan.
- Menjalin serta menjaga hubungan baik dengan mitra bisnis dan pihak retailer, membangun kepercayaan dan kerjasama yang saling menguntungkan dalam jangka panjang.
- Memberikan pelatihan, arahan, serta motivasi kepada tim penjualan agar mereka dapat mencapai performa maksimal, mengembangkan keterampilan, dan meningkatkan produktivitas kerja.
- Menyelesaikan masalah operasional yang berkaitan dengan penjualan secara efektif dan efisien, mencari solusi terbaik untuk setiap kendala yang muncul di lapangan.
- Berkolaborasi dengan departemen terkait seperti logistik, pemasaran, dan keuangan untuk memastikan kelancaran distribusi produk dan keselarasan strategi penjualan dengan tujuan perusahaan.
Kualifikasi yang Dibutuhkan
- Minimal pendidikan Sarjana (S1) dari semua jurusan, dengan pemahaman yang baik tentang prinsip-prinsip manajemen penjualan dan pemasaran.
- Memiliki pengalaman minimal 1-2 tahun sebagai Sales Supervisor di perusahaan FMCG (Fast Moving Consumer Goods), yang menunjukkan pemahaman mendalam tentang industri dan dinamika pasar.
- Wajib memiliki SIM C yang masih aktif, karena posisi ini memerlukan mobilitas tinggi untuk mengunjungi area penjualan, retailer, dan mitra bisnis.
- Pernah menangani tim (team handling) sebelumnya, dengan kemampuan untuk memotivasi, mengarahkan, dan mengembangkan anggota tim menjadi lebih baik.
- Memahami dan memiliki pengalaman bekerja di Modern Trade/Modern Channel, termasuk memahami karakteristik, kebutuhan, dan preferensi retailer modern.
- Memiliki kemampuan analisis dan identifikasi peluang peningkatan penjualan, mampu membaca data, tren pasar, serta mengambil keputusan berdasarkan informasi yang akurat.
- Memiliki kemampuan komunikasi yang baik serta pengalaman dalam menghandle mitra atau partner bisnis, termasuk negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan jangka panjang.
- Memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat, problem solving yang efektif, dan kemampuan pengambilan keputusan (decision making) yang tepat dalam situasi yang dinamis.
Informasi Tambahan
Posisi ini memiliki jam kerja dari Senin hingga Sabtu, mulai pukul 08.00 hingga 17.00. Kandidat diharapkan dapat berkomitmen penuh terhadap jadwal tersebut dan siap bekerja dengan disiplin waktu yang tinggi.
Selain kualifikasi di atas, kandidat juga diharapkan memiliki keterampilan dalam analisis penjualan, analisis data penjualan, analisis kinerja penjualan, serta analisis strategis. Kemampuan dalam membangun jaringan bisnis, menganalisis kompetisi, memahami kebutuhan pelanggan dan pasar, serta menguasai alat negosiasi menjadi nilai tambah yang signifikan. Kepemimpinan strategis dan kemampuan analisis pasar teknis juga diperlukan untuk mendukung kesuksesan dalam peran ini. Dengan kombinasi keterampilan tersebut, seorang Supervisor Penjualan Modern Trade akan mampu membawa tim mencapai target dan berkontribusi pada pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan.
Siap Mengirimkan Lamaran?
Kirimkan portofolio dan resume terbaik Anda langsung ke sistem rekrutmen perusahaan.