Posisi Supervisor Penjualan berperan sebagai pengawas utama bagi tim penjualan, bertanggung jawab memastikan pencapaian target penjualan, mengoptimalkan distribusi produk, serta membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan utama. Peran ini menuntut koordinasi yang intens dengan tim sales serta kolaborasi erat dengan departemen pemasaran untuk melaksanakan program promosi yang efektif.
Tanggung Jawab
- Melakukan pemetaan area distribusi (area mapping) untuk mengidentifikasi wilayah potensial.
- Menganalisis potensi outlet dan menyusun daftar target outlet yang strategis.
- Menyusun Rencana Perjalanan Sales (RPS) atau sales call plan yang terstruktur.
- Melakukan breakdown target kepada tim, baik dalam unit maupun nilai rupiah, serta menetapkan sasaran penjualan harian.
- Mengimplementasikan strategi distribusi (distribution strategy) guna mencapai target distribusi yang telah ditetapkan.
- Mengarahkan dan mengkoordinir tim penjualan dalam proses penagihan piutang langganan (collection).
- Bekerjasama dengan tim pemasaran atau sales promotion untuk melaksanakan program promosi penjualan.
- Mengelola pergerakan produk (selling through) di tingkat outlet, memastikan ketersediaan dan visibilitas produk.
- Menangani langsung pelanggan besar atau utama, mengatasi keberatan (customer objection) serta membangun hubungan jangka panjang.
- Menyusun ringkasan laporan penjualan, distribusi, dan status piutang secara periodik.
- Melakukan pengarahan (briefing) dan pendampingan (mentoring) kepada tim sales terkait proses penjualan.
- Melakukan riset pasar (market research) yang berkaitan dengan penjualan, layanan, pelanggan, produk sendiri, dan kompetitor.
Persyaratan
- Pendidikan minimal D3/D4.
- Usia maksimal 45 tahun.
- Gender: semua jenis kelamin.
- Pengalaman kerja minimal 3 tahun di bidang penjualan atau manajemen tim sales.
- Hari kerja: Senin – Sabtu.
- Jam kerja: 08:00 – 16:00.
Kualifikasi dan Kompetensi
- Manajemen Negosiasi.
- Keterampilan Komunikasi Persuasif.
- Analisis Penjualan, Analisis Data Penjualan, dan Analisis Kinerja Penjualan.
- Keterampilan Penjualan yang kuat.
- Keterampilan Manajemen Tim untuk membimbing, memotivasi, dan mengawasi anggota tim.
Secara keseluruhan, peran Supervisor Penjualan menuntut kemampuan analitis yang tajam, kepemimpinan yang efektif, serta kemampuan berkomunikasi secara persuasif untuk mengarahkan tim mencapai target yang ambisius. Pengalaman dalam mengelola distribusi produk, mengatur rencana kunjungan sales, serta melakukan riset pasar akan menjadi nilai tambah yang signifikan dalam menjalankan tugas sehari-hari.
Siap Mengirimkan Lamaran?
Kirimkan portofolio dan resume terbaik Anda langsung ke sistem rekrutmen perusahaan.
